Маркетинги шабакавӣ - ин чист: тавсифи муфассал ва моҳияти тиҷорати MLM + рӯйхати ширкатҳои баландихтисоси MLM

Send

Салом, хонандагони азизи маҷаллаи онлайнии молиявии "RichPro.ru"! Мавзӯи маводи имрӯза маркетинги шабакавӣ (MLM) мебошад: он чӣ гуна аст, кадом ширкатҳои MLM дар Русия рейтинги баланд доранд, чӣ гуна тиҷорати шабакавӣ кор мекунад ва ғайра.

Дар омади гап, оё шумо дидаед, ки як доллар аллакай чӣ қадар арзиш дорад? Дар ин ҷо пул кор карданро аз фарқияти қурбҳо оғоз кунед!

Охир, дар тӯли асрҳои зиёд модели тақсимоти молҳо ва хидматҳо "истеҳсолкунанда – яклухти калон. – яклухти хурд. – Хурдафурӯшӣ – муштарӣ"Ягона имконпазир буд.

Аммо дарСолҳои 30 сол XX аср дар Иёлоти Муттаҳида, системаи тақсимоти маҳсулот ба вуҷуд омада, баъдан рушд мекунад "истеҳсолкунанда – дистрибютор — муштарӣ».

Ҳамзамон, фаъолияти ширкатҳои MLM солҳост, ки бо овозаҳо, муқоиса бо схемаҳои пирамида ва афкори баҳсбарангези ҷамъиятӣ ба миён омадааст. Дар асоси ин, барои баррасии объективӣ ба ин намуди тиҷорат, шумо бояд ҳамаи ҷанбаҳо ва нозукиҳои маркетинги шабакаи mlm -ро муфассалтар баррасӣ кунед.

Пас, аз ин мақола шумо мефаҳмед:

MLM чист - таърихи соҳаи тиҷорати шабакавӣ;
Афзалиятҳо ва нуқсонҳои асосии маркетинги шабакавӣ;
Кадом ширкатҳои шабакаи тиҷории MLM маъмултаринанд (рейтинг аз рӯи фурӯш дар ҷаҳон).

Пас аз хондани ин мақола, шумо худ муайян хоҳед кард, ки оё маркетинги бисёрсатҳавии шабакавӣ арзанда аст, бифаҳмед, ки кадом ширкатҳоро беҳтар ва барои чӣ интихоб кардан лозим аст, тафсирҳои маркетингчиёни "ботаҷриба" -ро хонед.

Маркетинги шабакавӣ чист ва он чӣ гуна кор мекунад, асоси нақшаи ҳамкорӣ бо mlm-бизнес, ки ширкатҳои MLM дорои рейтингҳои баланд ва чизҳои бештар мебошанд, дар зер хонед.

1. Маркетинги шабакавӣ (бизнес MLM) чист: моҳият ва ҳадафҳо 📌

Маркетинги шабакавӣ Оё ин системаи фурӯши молҳо ва хидматҳо аз истеҳсолкунанда ба харидор аст, ки тавассути тавсияҳои шахс ба шахс амалӣ карда мешавад.

Бо ин системаи тақсимот, нархи чакана гузошта нашудааст хароҷоти шабакаи паҳнкунии яклухт. Инчунин бо ин усули таблиғи молҳо ғоиб хароҷоти назарраси таблиғ ва расонидан.

Моҳияти тиҷорати MLM савдои чаканаи берун аз мағоза мебошад, ки дистрибютор мустақилона робита барқарор мекунад, таблиғ мекунад ва ба харидори эҳтимолӣ маҳсулот мефурӯшад.

Агенти фурӯш ба ғайр аз даромад аз фурӯши чакана ба истеъмолкунандагон, барои фоизи фурӯши муқарраркардаи ширкат, харидорони нав пайдо мекунандки мизоҷони навро бо шартҳои шабеҳ "ҷалб" кунанд. Дар натиҷа, шабакаи бисёрсатҳавӣ ба вуҷуд меояд.

Мушкилоти маркетингии шабакавӣ

Оптимизатсияи нархгузории маҳсулот... Пеш аз он 70% нархҳои чаканаи молҳои ҳаррӯза хароҷоти шабакаи паҳнкунӣ ва таблиғот мебошанд. Тағири сохтори тақсимот ба шумо имкон медиҳад, ки хароҷотро коҳиш диҳед.
Таъмини харидор бо маҳсулоти босифат ва аслӣ. Бо таблиғи анъанавии маҳсулот, заминаҳои возеҳи пайдоиши қалбакӣ дар бозор мавҷуданд, аммо онҳо дар усули мустақими фурӯш мавҷуд нестанд: маҳсулот ба қадри кофӣ ба монанди ҳамтоёни худ аз бозори анъанавӣ маълум нест; истеҳсолкунанда, дистрибютор ва харидор ба пайдоиши маҳсулоти қалбакӣ манфиатдор нестанд.
Такмил додани системаи интиқоли маҳсулот... Назорати истеҳсолкунанда аз болои таъминоти моддию техникӣ ва нигаҳдории мол ба мо имкон медиҳад, ки истеъмолкунандаро бо сифати зарурӣ ва дар мӯҳлати оптималӣ таъмин намоем (Барои он ки логистика чист, ба мақолаи дар истинод буда нигаред).
Беҳтар кардани тақсимоти фоидаи истеҳсолкунанда. Паст кардани хароҷот ба шумо имкон медиҳад, ки захираҳои молиявиро ба барномаҳои ҳавасмандгардонии агентҳои фурӯш, мукофотпулӣ ва ҳавасмандкунии гуногун равона кунед, инчунин сифати маҳсулотро беҳтар намоед.

Дар зер мо баррасӣ хоҳем кард, ки маркетинги шабакавӣ чӣ гуна кор мекунад.

2. Чӣ гуна тиҷорати шабакавӣ (маркетинг) кор мекунад - принсипи фаъолияти ширкатҳои MLM 🗺

Маркетинги бисёрсатҳавӣ ин ҳамкории истеҳсолкунанда, соҳибкор ва муштарӣ мебошад.

Чӣ гуна маркетинги шабакавии бисёрсатҳавӣ амалӣ мешавад - 3 тарафи ҳамкории судбахш бо MLM

2.1. Маркетинги шабакавии ширкати MLM

MLM-ширкат маҳсулотро дар корхонаҳои худ истеҳсол мекунад. Вай инчунин нақшаи маркетинг ва фурӯшро таҳия мекунад, ки дар асоси он даромади фурӯши маҳсулот тақсим карда мешавад.

Одатан, нақшаи бизнес дистрибюторҳоро бо якчанд роҳ ҳавасманд мекунад:

а) маҳсулотро худашон истеъмол мекунанд;
б) молро ба харидорон фурӯшад;
в) ташкили шабакаи соҳибкорон.

Истеҳсолкунандагон расонидани маҳсулотро ба анборҳои худ дар кишварҳо ва шаҳрҳои гуногун ташкил мекунанд ва инчунин таъминоти дистрибюторҳоро дар хона таъмин мекунанд.

Барои самаранокии мувофиқ, соҳибкорон тамоми маводи заруриро оид ба маҳсулот мегиранд, мастер-классҳо, семинарҳо, ки ба рушди малакаҳои гуногун равона карда шудаанд, гузаронида мешаванд.

2.2. Маркетинги шабакавӣ аз ҷониби истеъмолкунанда

Хусусияти фарқкунандаи усули фурӯши мустақим фароҳам овардани шароити муносиб барои харидор мебошад:

Расондан... Соҳибкорон одатан ба хона мол меоранд.
Хизматрасонӣ... Пеш аз харид, харидор тамоми маълумоти заруриро дар бораи маҳсулот мегирад. Инчунин ҳангоми кор бо дистрибютор маслиҳат кардан мумкин аст.
Тазмини сифат... Аксарияти ширкатҳои MLM ба сифати маҳсулот кафолат медиҳанд, агар дар ҳолати норозигии муштариён пурра баргардонида шавад.

2.3. Маркетинги шабакавӣ аз ҷониби як соҳибкор

Маркетинги бисёрсатҳавӣ - намуди хеле ҷаззоби фаъолият барои одамоне, ки сармояи аввалия ва таҷрибаи корӣ надоранд.

Соҳибкор имкон дорад, ки мустақилона дар асоси имкониятҳои худ кори худро ба нақша гирад. Донишҷӯён, хонашинҳо ва нафақахӯрон бо ин намуди тиҷорат хеле банданд.

Баъзе истилоҳот ва таърифҳое, ки дар тиҷорати маркетинги шабакавӣ истифода мешаванд:

Дистрибютор- агенти фурӯш, ки бо як ширкати мустақими фурӯш шартнома дорад ва барои фурӯши маҳсулот подош мегирад, инчунин фоизи пардохти ҳаққи муомилоти шабакаро, ки ин соҳибкор таъсис додааст.

Сарпараст (шарик) сатҳи 1 - агенти савдо, ки истеъмолкунандаро бо имкониятҳои ин тиҷорат шинос намуда, дар бастани шартнома бо як ширкати маркетингии шабакавӣ кӯмак кардааст.

Хатти сарпарастӣ (шарик) - рӯйхати соҳибкороне, ки бевосита ба муваффақияти фаъолияти дистрибютор манфиатдоранд, ки шарики дараҷаи 1, сарпарасти ӯ ва ғ.

Соҳибкорони тараф - маҷмӯаи дистрибюторҳое, ки ба зершабақаи агенти фурӯш ё хати сарпарастӣ тааллуқ надоранд.

Шарикони Поёни хат - рӯйхати агентҳое, ки ба шабакаи дистрибюторӣ дохил карда шудаанд.

Бари ташкилот - маҷмӯи шарикони сатри 1-ум.

Чуқурии ташкилот - ҳама агентҳои хатҳои поёни дуюм ва баъдӣ дар зершабақаи дистрибюторӣ.

Даромади фаъол - мукофоти пулӣ барои кори иҷрокардаи шахс. Даромад танҳо аз миқдор ва сифати меҳнати сарфшуда вобаста аст.

Даромади ғайрифаъол - фоидае, ки соҳибкор доимо барои кори яквақта мегирад. Барои гирифтани ин даромад, шарти ҳузури дороиҳо мебошад, ки метавонанд амволи ғайриманқул, пасандозҳои бонкӣ, саҳмияҳо ва ғайра бошанд.

Дар маркетинги шабакавӣ, даромади ғайрифаъолро аз ҳисоби фаъолона таҳия намудани зершабақаҳои шарикони поёнии дистрибютор ба даст овардан мумкин аст.

Дар давраи рушди ширкатҳои маркетингии шабакавӣ дар шабакаҳои дистрибутивии худ, мактабҳои сершуморе ташкил карда шуданд, ки усулҳо ва роҳҳои расидан ба ҳадафҳои гуногунро таблиғ мекунанд.

Фалсафа ва арзишҳо аксар вақт ба таври назаррас фарқ мекунанд. Идеологҳои маркетинги бисёрсатҳӣ маслиҳат медиҳанд, ки барои ба даст овардани муваффақияти тиҷоратӣ танҳо аз соҳибкорони сарпараст маслиҳат гиранд.

Нақшаи маркетинги тиҷорати MLM чист

3. Нақшаҳои маркетинги ширкатҳои MLM - ин чист ва чиро бояд ҷустуҷӯ кард 📋

Нақшаи маркетинг - маҷмӯи усулҳои ҳисобкунии мукофотҳо ба агентҳои фурӯш бинобар ба даст овардани натиҷаҳои муайяни фаъолият. Ин нақшаҳо имкониятҳо ва шартҳои пул кор кардан, мукофотпулӣ ва мукофотпулиро аз ширкати шабакавӣ муайян мекунанд.

Аз ин рӯ, пеш аз оғози ҳамкорӣ бо як ширкати MLM, шумо бояд ба нақшаи маркетинг ва баъзе ҷанбаҳои он диққат диҳед:

а) Афзоиши эҳтимолии сохтор ва даромад

Дар MLM, даромад аз сохтори шабака вобаста аст, яъне “паҳнӣ"Ва"чуқурӣ»Ташкилотҳо. Рушд "паҳнӣ"Оё имкон медиҳад, ки даромади дистрибютор бо суръат афзоиш ёбад ва"чуқурӣ»- ба эътидол овардани даромад дар сатҳи дахлдор.

Шумо инчунин бояд ба одилонаи тақсимоти маблағҳо диққат диҳед. Барои аксари ширкатҳои шабакавӣ, нақшаи маркетинг ҳадафнок аст ва ба агент имкон медиҳад, ки нисбат ба соҳибкорони камтар фаъоли хатти сарпарастӣ бештар даромад ба даст орад.

б) Шакли пардохт

Нақшаҳои маркетинг барои ширкатҳои шабакавӣ дараҷаи муваффақият доранд. Даромад одатан бо фоизи гардиш муайян карда мешавад. Дар марҳилаи аввал, он метавонад бошад 3%, ва дар охирин - 25%... Дастёбӣ ба сатҳи фоизи охирин ба соҳибкор имкон медиҳад, ки сохтори худро аз бизнеси сарпараст ҷудо кунад, ки он пас фоизи муайяни даромади ғайрифаъолро аз гардиши ин шабака гирад.

Дараҷае, ки ба дистрибютор барои "чуқур" "тарбия кардан" -и роҳбарони корхонаҳо дода мешавад, бояд баҳо дода шавад.

дар) Талаботи тахассусӣ

Баъзе ташкилотҳо маҳдудиятҳои муайян доранд. Чун қоида, онҳо бо ӯҳдадориҳо оид ба хариди мол алоқаманданд. Сатҳи тиҷорат баландтар бошад, ҳамон қадар аз соҳибкор талаб карда мешавад.

Дар чунин ташкилотҳо барои шахсони нав шароити "гармхона" фароҳам оварда мешавад ва агентҳои фурӯш, ки натиҷаҳои назаррас ба даст овардаанд, зери маҳдудият ва нороҳатиҳо қарор мегиранд. Пеш аз ба имзо расидан барои ҳамкорӣ бо як ширкати MLM, шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки нақшаи маркетинг ҳеҷ гуна таҳримот барои набудани гардиши ҳатмии шахсӣ.

г) Дастрасӣ ва соддагӣ

Нақшаи маркетинги фурӯш бояд осон фаҳмида шавад ва дистрибютор набояд дар пешниҳоди он душворӣ кашад. Мизоҷ бояд вобаста ба интихоби сохтор даромади эҳтимолии худро мустақилона таҳлил ва ҳисоб кунад.

Намудҳои маркетинги шабакавӣ - мусбат ва манфии асосӣ

4. Намудҳои маркетинги шабакавӣ - афзалиятҳо ва нуқсонҳо ➕➖

Дар амал, ширкатҳои маркетинги шабакавӣ 3 намуди асосии нақшаҳои мукофотиро истифода мебаранд:

бисёрсатҳ бо филиал;
"матритса";
нақшаи бародарон.

Ҳар яке аз ин нақшаҳои маркетингӣ хусусиятҳо, афзалиятҳо ва нуқсонҳои худро доранд. Биёед ҳар яки онҳоро муфассал дида бароем.

Намуди 1. Нақшаи бисёрсатҳавӣ бо ҷудоӣ

Моҳияти ин нақша аз ноил шудан ба сатҳҳо (қадамҳо) дар раванди рушди тиҷорат иборат аст. Дар ҳар як марҳила соҳибкор даромади бештар ба даст меорад, дар ҳоле ки дар бисёр ширкатҳои шабакавӣ агенти фурӯш бо тахфифи афзояндаи маҳсулоти харидшуда мукофотонида мешавад.

Ҳамин тавр, шарикони сатрҳои поёнии дистрибютор ҳавасманд карда мешаванд, ки онҳо ба ҷадвали мукофотпулӣ расида, аз соҳибкор "ҷудо" мешаванд.

Ғайр аз ин, гардиши ин зершабақа дар ҳаҷми умумии фурӯши агенти фурӯш ба инобат гирифта намешавад, аммо дар айни замон аз ӯ аз гардиши сохтори худ бонуси доимӣ ситонида мешавад. Мувофиқи қоида, ин мукофот бештар аст, агар ташкилот ба "паҳнӣ", Ва камтар муҳим - дар"чуқурӣ».

Нақшаи маркетинг соҳибкорони муваффақро ташвиқ мекунад, ки фаъол бошанд ва ба рушди ташкилотҳое, ки аз ӯ «ҷудо» шудаанд, кумак кунанд.

Афзалиятҳо:

Даромади бемаҳдуд. Модели аслӣ ба соҳибкор имкони даромади номаҳдуд медиҳад.
Ҳеҷ гуна маҳдудият дар сохтани паҳн ва амиқ. Имкони дистрибюторҳои фаъолро барои рушди тиҷорати устувор ва пулӣ фароҳам меорад ва шурӯъкунандагон аз агентҳои муваффақи фурӯш омӯхта метавонанд.
Устувории тиҷорати MLM - ширкатҳо ва агентҳои фурӯши онҳо. Бо рушди мутавозуни сохторҳо дар "паҳнӣ" ва "умқ", соҳибкор суботи даромадро барои худ ва ташкилоти шабакавии худро таъмин мекунад.

Нуқсонҳо:

Мураккабии дарк. Фаҳмидани чунин нақшаҳои тиҷорӣ баъзан душвор аст.
Ҷудо кардани ташкилотҳои муваффақ аз дистрибютор. Мукофоти доимӣ аз сохтори алоҳида на ҳамеша пурраи набудани онро ҷуброн мекунад.
Танҳо соҳибкорони ҳавасманд натиҷаҳои назаррас ба даст меоранд.

Намуди 2. Нақшаи матритса

Хусусияти фарқкунандаи нақшаи маркетинг маҳдудияти назарраси даромад аз структура мебошад матритсаи 3 × 7, 5 × 7 ё ягон чизи дигар.

Масалан, нақшаи матритса 5 × 7 маънои онро дорад, ки соҳибкор танҳо аз зершабақа даромад мегирад "паҳнӣ"Дар панҷ шарик ва"чуқурӣ"Дар ҳафт сатҳ. Берун аз ин маҳдудиятҳо, фурӯши ин агентҳои фурӯш дар гардиши дистрибютор ба ҳисоб гирифта намешавад. Ин боиси он мегардад, ки соҳибкорон ба қаллобиҳои гуногун мераванд.

Масалан, сабти ном дар сатри аввал маҳдуд аст ва пас шурӯъкунандагон «дар шарикони амиқ» ба қайд гирифта мешаванд.

Афзалиятҳо:

Осонии дарк. Омӯхтан ва ба фурӯшандагони эҳтимолӣ нақшаи бизнес пешниҳод кардан осон аст.
Назорати рушди сохтор. Маҳдудияти шумораи одамон дар зершабақа имкон медиҳад, ки соҳибкор бо ҳама шарикон дар тамос бошад.
Муваффақияти осон. Ҷойивазкунии фурӯшандагони нав дар атрофи иншоот ба бисёре аз дистрибюторҳо имкон медиҳад, ки бидуни саъй зуд ва осон пул ба даст оранд.

Нуқсонҳо:

Соддагии аз ҳад зиёд, ки қаллобиро ташвиқ мекунад. Худи нақшаи бизнес соҳибкоронро ба фиребҳои гуногун тела медиҳад.
Набудани ҳавасмандгардонии дистрибюторҳои нав барои фаъолона кор кардан.Ба таври сунъӣ сохтани фурӯшандаҳои нав онҳоро барои мустақилона кор кардан ҳавасманд намекунад.
Максимум монандӣ бо аҳромҳои молиявӣ... Дар робита бо дасисаҳои дар боло овардашуда, муқоиса бо пирамидаҳо хеле мувофиқ аст.
Умри кӯтоҳ... Одатан, ширкатҳое, ки нақшаи тиҷоратии "матритса" доранд, дар бозор аз як то се сол мавҷуданд.

Намуди 3. Нақшаи яккаса

Ном "яксата»Хусусиятҳои нақшаи маркетингро пурра инъикос намекунад.

Таърифи "як сатҳ" маънои онро дорад, ки сатри сарпарастӣ аз рӯи принсипи "як сатҳ дар сатҳи дигар" сохта шудааст.

Ин моделро чунин тавсиф кардан мумкин аст: “нақшаи бисёрсатҳавӣ бидуни ҷудоӣ". Тавре ки дар намудҳои дар боло номбаршудаи бизнес-бизнес, он дорои маҳдудиятҳо мебошад, ки яке аз онҳо набудани мукофотҳо аз сатҳи муайяни «умқ» мебошад.

Афзалиятҳо:

Осонии дарк. Нақшаро номзадҳо ба осонӣ мерасонанд ва мефаҳманд.
"Паҳнои" номаҳдуд. Набудани лимити бинои "паҳнӣ" ба дистрибютор имкон медиҳад, ки дар шабака сохторҳои зиёде созад.
Набудани "ҷудошавии" ташкилотҳо аз шабакаи умумии соҳибкор.

Нуқсонҳо:

Не мукофотҳо барои умқи. Сатҳи шашум ё ҳафтуми "умқ" ва дар поён, вобаста аз нақшаи бизнес, дар гардиши умумии зершабакаи дистрибютор ба ҳисоб гирифта намешавад.
Маҳдудияти барномаи шарикӣ. Барои соҳибкорони муваффақ ҳеҷ гуна ҳавасмандие нест, ки ба навомадаҳои поёнӣ кумак кунанд.
Камбудиҳои нақшаи тиҷоратӣ фурӯшандагони камтар ҷаззобро ҷалб мекунанд.

5. Таърихи рушди соҳаи тиҷорати MLM 📚

Саноати маркетинги шабакавӣ оғоз меёбад аз соли 1934 дар ИМА, вақте ки истеҳсолкунандаи витаминҳо ва иловаҳои парҳезӣ "Нутрилит»K. Rehnborg қарор кард, ки маҳсулоти худро тавассути агентҳои фурӯш фурӯшад.

То соли 40-ум, ширкат ба афзоиши фурӯшаш тавассути рушди шабакаи дистрибюторҳо шурӯъ кард. Фурӯши мустақим дар он замон маъруф ва паҳн шуда буд, аммо Ренборг ин моделро такмил дод. Соҳибкорон илова бар фурӯши молҳои ин ширкат, агентҳои дигарро низ ба кор ҷалб мекарданд.

Фаъолияти асосӣ ташкили шабакаи дистрибюторҳо, омӯзиши онҳо, ҳавасмандгардонӣ ва кӯмак дар густариши ташкилот буд. Ин кор ба онҳо даромад овард - фоизи гардиши анҷомёфтаи шабака... Ҳисса ночиз буд, аммо бо фаъолияти муайян пулҳои хуб ба даст овардан мумкин буд.

Дар охир 50-уми асри ХХ соҳибкорон Rich De Vos ва Ҷей Ван Андел ширкатро таъсис дод “Амвей”, Ки айни замон қадимтарин ташкилоти маркетинги шабакавӣ ба ҳисоб меравад.

Дар ҷараёни фаъолият ва рушд, ширкат бо нофаҳмӣ ва радди рақибон бо шакли анъанавии тақсимот дучор омад.

MLM-ро пирамидаҳои молиявӣ меномиданд, ки қонунҳо дар Амрико онҳоро манъ кардаанд. Комиссияи федералии тиҷорати ИМА ширкатро ба додгоҳ кашид "Амвей". Раванди мазкур чор сол тӯл кашид ва тибқи қарори Комиссия, ширкат нақшаи пирамида нест ва шакли истифодашудаи фурӯши мол ба қонунҳои Иёлоти Муттаҳидаи Амрико мухолифат намекунад. Ин қарор дар баробари пайдоиш ва рушди Интернет, ба рушди соҳа такони калон бахшид.

Дар оғози ҳазорсолаи нав тамоюли ҳамкории ширкатҳои мустақими фурӯш бо истеҳсолкунандагони калони «анъанавӣ» вуҷуд дорадки потенсиали ҳамкорӣ бо созмонҳои дорои шабакаҳои ҳазорон муштариёни содиқро дарк кардан гирифт.

Дар айни замон, ширкатҳои MLM, ки қаблан метавонистанд ба истеъмолкунандагон танҳо як намуди маҳдуди маҳсулотро пешниҳод кунанд, акнун имконият доранд, ки онро тавассути ҳамкорӣ бо бизнеси классикӣ афзоиш диҳанд.

Маркетинги шабакавӣ - пирамида ё не: фарқиятҳои асосӣ ва принсипҳои маркетинг

6. Чаро маркетинги шабакавӣ бо нақшаи пирамида алоқаманд аст? 📊

Дар тӯли таърихи рушди маркетинги бисёрсатҳа он бо пирамидаҳо ва дигар амалҳои ғайриқонунӣ алоқаманд буд. Ин барои он аст, ки барои як фарди оддӣ фаҳмидани нақшаи маркетинги як ширкати MLM душвор аст ва сохтори шабакавии тиҷорат ӯро ба пирамидаи молиявӣ хотиррасон мекунад.

Ҳангоми баррасии амиқи ин масъала маълум мешавад, ки корхонаҳои фурӯши мустақим танҳо бо пирамидаҳои ғайриқонунӣ шабоҳатҳои бавосита доранд ва ба таври куллӣ - ба таври назаррас фарқ мекунанд.

Барои ҳалли ин масъала шумо бояд фарқияти принсипҳои кори ташкилотҳоро ба назар гиред. классикӣ ва маркетинги шабакавӣ.

6.1. Маркетинги классикӣ чӣ гуна кор мекунад

Бо усули анъанавии таблиғи молҳо ва хидматҳо аз истеҳсолкунанда то истеъмолкунанда, усулҳои классикии маркетинг истифода мешаванд: таблиғ, шабакаи дистрибюторӣ (як қатор миёнаравҳои яклухтфурӯшӣ), ки дар мағозаҳои чакана тамом мешаванд.

Ҳама шахсони ҳуқуқие, ки ба таблиғи мол ба харидор машғуланд, саъйи каме ба харҷ диҳед, баланд бардоштани арзиши чаканаи маҳсулот.

6.2. Маркетинги шабакавӣ чӣ гуна кор мекунад

Ҳангоми таблиғи маҳсулот аз рӯи принсипи фурӯши мустақим, истеҳсолкунанда бо муштариёни доимӣ (дистрибюторҳо) ҳамкорӣ мекунад, ки онҳо дар навбати худ фурӯши маҳсулотро таъмин мекунанд.

Камбуди миёнаравҳои яклухт, хароҷоти назарраси таблиғ ва нақлиёт ба ширкати MLM имкон медиҳанд, ки нархи савдоро бо маржаи назаррас муқаррар кунад.

Корхона фоидаи бадастовардаро аз рӯи саҳми онҳо дар гардиш тақсим мекунад. Ин фарқияти асосӣ аз нақшаи пирамида мебошад, ки дар он иштирокчиён аз рӯи шумораи одамони ҷалбшуда маблағ ба даст меоранд.

Ассотсиатсияҳо бо ташкилотҳои ғайриқонунӣ аз он сабаб пайдо мешаванд, ки дар тиҷорати мустақими фурӯш танҳо бо тавсияи агенте, ки аллакай бо як ширкати MLM ҳамкорӣ дорад, иштирок кардан мумкин аст.

7. Маркетинги шабакавӣ дар Интернет бидуни сармоягузорӣ 📝 - Дуруст аст ё дурӯғ?

Интернет тамоми тиҷоратро, аз ҷумла MLM-ро иваз кард. Пайдо шудани ҳама намудҳои мавзӯъӣ сайтҳо, барномаҳо барои муошират ба агентҳои фурӯш имкон медиҳад, ки бо муштариён ва шарикони эҳтимолӣ бо истифода аз телефон ё компютер муошират кунанд.

Аксари ширкатҳои MLM мағозаҳои интернетӣ доранд, ки ба онҳо имкон медиҳад, ки бо дистрибюторҳои нав онлайн шартнома банданд, сарфи назар аз он, ки шарикон метавонанд аз ҳамдигар хеле дур бошанд.

Роҳҳои асосии ҷалби мизоҷон ба тиҷорати MLM

Роҳҳои ҷалби муштариён ба тиҷорати MLM-и шумо - 6 роҳи исботшуда

Барои ба даст овардани пули хуб дар тиҷорати мустақими фурӯш, шумо бояд соҳибкорони навро барои ҳамкорӣ ҷалб кунед.

Якчанд роҳҳои ёфтани шарикон дар MLM - бизнес вуҷуд доранд:

Усули 1. Ҷустуҷӯи шарикон дар байни муҳити шахсӣ

Одам бо шумораи зиёди одамон дар ҷараёни зиндагӣ муошират мекунад ва ҳангоми сохтани тиҷорати мустақими фурӯш дистрибютор бояд ба ин категорияи шарикони эҳтимолӣ муроҷиат кунад.

Усули 2. Тавсияҳо

Баъзе дӯстон ва шиносон намехоҳанд ба ин намуди тиҷорат машғул шаванд ва дар ин ҳолат онҳо бояд аз муҳити худ тавсияҳо бипурсанд.

Усули 3. Муошират

Ҳар як соҳибкор аз тиҷорати MLM ба лаҳзае мерасад, ки имкониятҳои васеъ кардани шабакаи худ бо ёрии муҳити шахсии ӯ ба охир расидаанд. Роҳи халосӣ дар ин ҳолат мулоқот ва муошират бо одамони нав аст.

Усули 4. Шабакаҳои иҷтимоӣ

Бо рушди Интернет, ин усул хеле маъмул гаштааст. Бартарии васоити ахбори иҷтимоӣ - имконияти баҳодиҳии шарики эҳтимолӣ аз нигоҳи ҷаҳонбинӣ, ҳавасмандӣ ва орзуҳояш.

Ин, дар навбати худ, имкон медиҳад, ки дистрибютор вақтро барои одамоне сарф кунад, ки намехоҳанд тиҷорати худро пеш баранд.

Усули 5. Форумҳои гуногун

Дар вебҳои ҷаҳонӣ форумҳои зиёде дар бораи рушди молиявӣ ва шахсӣ мавҷуданд ва мувофиқан, эҳтимолияти пайдо кардани шарикон вуҷуд дорад.

Усули 6. Вебсайти худро созед

Метавонад воситаи ҷиддӣ дар рушди тиҷорати мустақими фурӯш бошад. Аммо, шумо бояд дар бораи мундариҷаи босифати сайт ғамхорӣ кунед, таблиғоти контекстӣ насб кунед ва усулҳои муосири таблиғро истифода баред.

Мо аллакай дар шумораи охирини худ навишта будем, ки чӣ гуна вебсайти худро мустақилона эҷод кардан лозим аст.

Ҳар яке аз ин усулҳо ба тарзи худ хуб аст. Мо истифодаи тамоми роҳҳои имконпазири ҷалби муштариёнро тавсия медиҳем, зеро принсипи "Чӣ қадар муштарӣ ҷалб кунед, ҳамон қадар шумо метавонед бо маҳсулот бештар фурӯшед".

Шумо инчунин метавонед мақоларо дар бораи дигар намудҳои кор дар Интернет дар хона хонед.

8. Афзалиятҳо ва нуқсонҳои маркетинги шабакавӣ - шарҳи камбудиҳо ва бартариҳои асосии тиҷорати MLM 📃

MLM - бизнес як қатор афзалиятҳо ва нуқсонҳо дорад. Арзёбии ин намуди фаъолият дар ВАО, дар байни соҳибкорон ва сиёсатмадорони мӯътабар хеле фарқ мекунад.

Афзалиятҳои MLM - бизнес ва бартариҳои он

Биёед чизҳои асосиро дида бароем:

Монеаи паст барои вуруд ба бозор. Ҳангоми кушодани ҳама гуна тиҷорат, соҳибкор захираҳоеро, ки бояд дар бозор оғоз кунад, арзёбӣ мекунад. Дар тиҷорати мустақими фурӯш, барои оғози тиҷорат ба шумо пули каме лозим аст. Инчунин барои иҷораи бино, анборҳо ва дигар хароҷоти доимӣ хароҷот вуҷуд надорад.
Қобилияти пешбурди тиҷорат дар Интернет. Аз охири асри ХХ, торафт бештар истеъмолкунандагон, истеҳсолкунандагон, соҳибкорон дар шабакаи ҷаҳонии Интернет амалиёти хариду фурӯш мекунанд. Пешбурди тиҷорат дар Интернет бартарии раднопазири тиҷорат аст.
Сифати маҳсулот... Бо назардошти хусусиятҳои нақшаҳои маркетинг, MLM - ширкатҳо имкон доранд, ки барои истеҳсоли маҳсулоти босифат дар муқоиса бо рақибоне, ки маркетинги анъанавиро барои таблиғи маҳсулот истифода мебаранд, маблағҳои калон ҷудо кунанд.
Барномаҳои таълимӣ... Барои рушди малакаҳои агентҳои фурӯш, ширкатҳои фурӯши мустақим барномаҳои омӯзиширо амалӣ мекунанд, ки китобҳо, CDҳо, семинарҳо ва тренингҳо ва презентатсияҳои гуногунро дар бар мегиранд. Ин маълумот ба шумо имкон медиҳад, ки на танҳо дар соҳаи фурӯш рушд кунед, балки инчунин ба рушди шахсӣ, беҳтар шудани муносибатҳои оилавӣ ва ғайра мусоидат кунед.
Шакли корӣ... Қобилияти кор дар вақти холӣ ва ҳамзамон аз фаъолияти асосии шумо даромад дорад.
барномаи шарикӣ... Хатти сарпарастӣ (шарик) ба муваффақияти дистрибютор манфиатдор аст. Шарикони ботаҷриба навкоронро бо ҳар роҳ дастгирӣ мекунанд, кӯмак мерасонанд ва маслиҳат медиҳанд. Муносибатҳо, новобаста аз даромад, дар шароити баробар сохта мешаванд.

Тавре ки шумо мебинед, бартариҳои назаррас мавҷуданд, ки шумо бояд ин тиҷоратро оғоз кунед. Мо инчунин тавсия медиҳем, ки мақола - "Идеяҳо барои тиҷорат бо сармоягузории ҳадди аққал" -ро хонед, шояд шумо он ҷо барои худ маълумоти муфид пайдо кунед.

Камбудиҳо ва нуқсонҳои маркетинги шабакавӣ

Биёед ҳоло камбудиҳои асосиро дида бароем:

Эътибори. Аз сабаби набудани маҳдудиятҳо ва интихоби агентҳо, баъзан соҳибкорони нав ноқобилона тиҷорат мекунанд: онҳо маҳсулот ва худи тиҷоратро таҳмил мекунанд, маълумоти бардурӯғ медиҳанд ва ба ин васила ба ин намуди фаъолият бо ҳар роҳ созиш мекунанд.
Муносибатҳо бо дӯстон ва оила эҳтимолан бадтар шаванд... Аксарияти аҳолӣ шуғлро афзал медонанд. Дар ҳолати пешбурди тиҷорат бидуни идора, анбор ва кормандон, дӯстон ва хешовандон ба ин тиҷорат муносибати манфӣ доранд.
Рушди бизнес суст ё тамоман нест. Чун қоида, соҳибкор аввалин натиҷаҳои назаррасро дар фосилаи аз шаш моҳ то ду сол мегирад, дар сурати кор ва омӯзиши мунтазам. Шумораи хеле зиёди дистрибюторҳо дар ин бизнес муваффақ набуданд.
Аксарияти кулли пешниҳодҳо дар бораи ҳамкорӣ рад карда мешаванд... 80. Бунёдкорлик— 95% кор намекунад.
Кам соҳибкорон ба муваффақиятҳои назаррас ноил мегарданд. Дар роҳи муваффақ шудан, агенти фурӯш бо мушкилоти зиёде рӯ ба рӯ мешавад, ки барои рафъи онҳо истодагарӣ, таҳсил ва такмили ихтисосро талаб мекунад. На ҳама омодаанд, ки ҳама монеаҳои имконпазирро паси сар кунанд.

Дар боло, мо камбудиҳо ва нуқсонҳои асосии ҳамкорӣ бо ширкатҳои MLM -ро пешниҳод кардем.

9. Рейтинги ширкатҳои шабакавӣ дар Русия - рӯйхати ширкатҳои машҳуртарини MLM 📑

Аввалин ёддоштҳои маркетинги шабакавӣ дар Русия санаи таърихӣ доранд Солҳои 90-уми асри ХХ ва бо ширкат алоқаманд мебошанд "Herbalife". Маҳсулоти ширкат зуд дар саросари кишвар паҳн шуд. Ҳазорҳо нафар бо васвасаи имкониятҳои нави тиҷорат тасмим гирифтанд, ки бо ин созмон ҳамкорӣ кунанд. Интизории муваффақияти зуд бисёр дистрибюторҳо тоб оварданд садама, навиштани он, ки фаъолияти ин ширкат аст ғайриқонунӣ.

Ҳамзамон, дар мамлакати мо бисёр пирамидаҳои молиявӣ пайдо шуданд, ки зоҳиран ба ширкатҳои MLM шабоҳат доранд. Ҳамаи ин ба эътибори ин намуди фаъолият таъсир расонд.

Бо вуҷуди ин омилҳо, тиҷорати мустақими фурӯш дар Русия дар даҳсолаҳои оянда ба таври назаррас рушд кард.

То оғози ҳазорсолаи нав тамоми пешвоёни ҷаҳонии маркетинги шабакавӣ дар бозори Русия ҳузур доранд.

Дар ин ҷадвал шумо машҳуртарин ширкатҳои шабакавиро дар Русия мебинед.

P / p No.	Номи ширкат	Кишвари бренд	Маҳсулот	Ҳиссаи бозори MLM дар Русия (%)	Фурӯши ҷаҳонӣ, миллиард доллар
1.	*Амвей*	ИМА	Намудҳои гуногуни маҳсулот: ашёи рӯзгор, косметика, витаминҳо, зарфҳо, филтрҳои об.	8,1	9,5
2.	*Эвон*	ИМА	Косметикаи арзон барои синфи миёна	28,8	6,16
3.	*Орифлейм*	Шветсия	Намудҳои гуногуни маҳсулот: аз косметика то ғизои парҳезӣ	27,4	1,35
4.	*Мэри кай*	ИМА	Косметика	4,9	3,7
5.	*Фаберлик*	Русия	Косметикаи оксиген, ки аз компонентҳои табиӣ сохта шудааст	4,8	ягон маълумот вуҷуд надорад
6.	*Herbalife*	ИМА	Маҳсулоти гуногун барои ғизохӯрии мутавозин, назорати вазн ва нигоҳубини зебоӣ	3,0	4,47

Дар ҷадвал нишон дода шудааст, ки пешвои ҷаҳонӣ дар ин соҳа, ширкати «Амвей»Дар Русия он аз рӯи фурӯш танҳо ҷои сеюмро мегирад.

Ҳиссаи бузургтарини бозор ба корпоратсияҳо тааллуқ дорад "Эвон"Ва"Орифлейм».

Оё дар MLM пул кор кардан мумкин аст, ки дар маркетинги шабакавӣ чӣ кор кардан лозим аст

10. Оё дар маркетинги шабакавӣ пул кор кардан осон аст ва барои ин чӣ лозим аст?

Маркетинги шабакавӣ аз рӯи хизматҳои худ як кори хеле маъмул аст.

Мувофиқи маълумоти Ассотсиатсияи фурӯши мустақими Русия дар панҷ соли охир6% аҳолӣ дар тиҷорат дар асоси маркетинги бисёрсатҳа кор мекарданд.

Дистрибюторҳо даромади ба таври назаррас фарқкунанда доранд, ки аз сатҳи маълумот, касб, шумораи кӯдакон, вазъи оилавӣ ва дигар омилҳо вобаста нестанд.

Фоизи ками фурӯшандагон ба зудӣ ва ба осонӣ натиҷа ба даст меоранд. Ин дар он аст, ки барои муваффақият дониш ва таҷриба талаб карда мешавад.

Барои ба даст овардани натиҷаҳои назарраси тиҷорӣ, шумо бояд ин маслиҳатҳоро риоя кунед:

Маслиҳат 1. Орзу, мақсад доред

Орзу омили асосиест, ки ба соҳибкор имкон медиҳад, ки душвориҳоро паси сар кунад ва ба муваффақият ноил гардад. Барои нигоҳ доштани ҳавасмандӣ, шумо бояд "роҳ ба сӯи орзу" -ро ба ҳадафҳои мобайнӣ гузоред.

Маслиҳат 2. Масъул бошед

Агенти фурӯш бояд дарк кунад, ки натиҷаи фаъолияти ӯ танҳо аз саъй ва ҷидду ҷаҳди ӯ вобаста аст.

Маслиҳат 3. Омӯзед ва инкишоф диҳед

Аксари ширкатҳои маркетинги шабакавӣ барномаҳои омӯзишӣ доранд. Инҳо адабиёти тиҷорӣ, дискҳои баромадҳои роҳбарони корхонаҳо ва семинарҳои даврии омӯзишӣ мебошанд.

Маслиҳат 4. Рӯйхати шиносҳоро пешкаш кунед

Барои фаъолияти самарабахш шумо бояд рӯйхати шиносҳоятонро дар дафтар нависед ва давра ба давра онро пур кунед.

Маслиҳат 5. Бизнес ва маҳсулоти худро пешниҳод кунед

Дар асоси рӯйхат, шумо бояд бо шарикони эҳтимолӣ ё муштариён "тамос гиред". Ба натиҷаи ниҳоӣ шумораи презентатсияҳо таъсир мерасонанд.

Маслиҳат 6. Ба хати сарпарастон муроҷиат кунед

Беҳтараш аз хатогиҳои дигарон дарс бигиред. Шарикони беҳтарини сатр таҷрибаи бештар доранд ва ҳамеша омодаанд ба дистрибютор кӯмак кунанд, зеро онҳо шахсан ба муваффақияти соҳибкор манфиатдоранд.

Маслиҳат 7. Сохтани тиҷорат дар асоси стратегияи таҳияшуда

Натиҷаи устувор ва дарозмуддатро танҳо дар сурати рушди мутавозини "паҳноӣ" ва "умқи" сохтор ба даст овардан мумкин аст.

Маслиҳат 8. Амалҳо ва усулҳои ба даст овардани муваффақиятро, ки шарикони болооб истифода мебаранд, такрор кунед.

Инчунин бояд қайд кард, ки шарикони сатрҳои поён низ дистрибюторро тамошо мекунанд ва амали худро такрор мекунанд.

11. Саволу ҷавоб - ҷавоб ба саволҳои зуд-зуд додашаванда

Пеш аз он ки ба маркетинги бисёрсатҳӣ машғул шавед, дистрибюторҳои эҳтимолӣ якчанд шубҳа ва саволҳо доранд.

Саволи рақами 1 Оё навкор оғоз кунад?

Ин арзанда аст, аммо шумо набояд муваффақияти зудро интизор шавед. Ҳеҷ гуна хатари "дар сурх будан", сармоягузории хурд, барномаҳои баландсифати таълимӣ, кӯмаки шарикон - омилҳое, ки метавонанд ба ноил шудан ба муваффақият таъсир расонанд.

Саволи рақами 2 Чӣ гуна аввалин пули худро дар маркетинги шабакавӣ ба даст овардан мумкин аст?

Оғоз кардани ҳамкорӣ бо як ширкати "шабакавӣ", агентҳои фурӯш мекӯшанд, ки ҳарчи зудтар пул кор кунанд. Тиҷорат бояд аз фурӯши оддии чакана оғоз шавад.

Хариди молҳо бо нархи яклухт ва фурӯш бо нархи чакана - дистрибютор пул кор мекунад... Аввал маҳсулот бояд пешниҳод карда шаванд дӯстон, хешовандон ва шиносон, зеро онҳо ба фурӯшандаи бетаҷриба содиқтар хоҳанд буд ва дар оянда онҳо метавонанд муштариёни доимӣ ё шарики тиҷорат шаванд.

Саволи рақами 3 Маркетинги шабакавӣ: Оё ин қонунист?

Тиҷорати фурӯши мустақим як фаъолияти қонунӣ мебошад, ки мавҷудият ва рушди ин ширкатҳоро дар тӯли даҳсолаҳо тасдиқ мекунад.

Бисёр сохторҳои ғайриқонунӣ фаъолияти худро ҳамчун ширкатҳои маркетинги шабакавӣ пинҳон мекунанд.

Муҳим! Мизоҷи эҳтимолӣ барои сохтан даъват карда мешавад пардохти аввалия, пардохти омӯзиши ҳатмиро пардохт кунед ва партияи ҳадди ақали молҳоро харед.Ин бо набудани квитансияҳо ва ҳисобномаҳои тасдиқкунандаи хариди маҳсулот ё пешниҳоди хизматрасонӣ ҳамроҳӣ карда мешавад.
Инчунин, истеъмолкунанда бояд сифати пасти молро огоҳ кунанд ё набудани он.

Ширкатҳои шабакавӣ маҳсулоти босифатро пешниҳод мекунанд ва барои кушодани тиҷорати худ маблағгузории назарраси молиявӣ талаб намекунанд.

Саволи рақами 4 Таҳлилҳо аз маркетинги шабакавӣ кадомҳоянд - оё шумо дар ҳақиқат дар он пул кор карда метавонед?

Дар бораи маркетинги шабакавӣ дар Интернет бисёр тафсирҳои гуногун мавҷуданд.

Инҳоянд баъзе аз онҳо:

Алоқа 1. "Дар аввал 2000s як ҳамкори ман дар ҷои кор пешниҳод кард, ки маҳсулоти ширкатро бисанҷед "Орифлейм". Маҳсулот ба ман хеле писанд омад ва ман муштарии доимӣ шудам. Пас аз якчанд моҳ, вай маро ба шарики тиҷории худ даъват кард ва гуфт, ки чӣ гуна пул кор кунам.

Дар марҳилаи аввал, ман муваффақ шудам, ки даромади хеле калон дошта бошам, аммо баъд ҳама чиз тағир ёфт. Ман ду фарзандро танҳо ба воя мерасонам ва бо афзоиши шабакаи худ (он вақт ман дар ҳайати худ 34 нафар будам) барои ман пайвастани корҳои хона ва тиҷорат душвортар мешуд.

Дар натиҷа, даромадҳо кам шудан гирифтанд ва дар баъзе мавридҳо 12 нафар шабакаи маро «тарк карданд». Баъдтар ман қарор додам, ки ба тиҷорати классикӣ гузарам. Барои ба даст овардани муваффақиятҳои калон дар ин самт бисёр чизҳо лозиманд шӯҳратпарастӣ, садоқат ва фаъолият... Як духтар аз сохтори ман муваффақияти калон ба даст овард "Орифлейм". Ман пушаймон нестам, дониш ва таҷрибаи дар он замон андӯхта ба ман имкон медиҳад, ки ҳоло корамро бомуваффақият иҷро кунам.

Олга, Самара»

Алоқа 2."Дар соли дуюми таҳсил дар донишгоҳ, ҷараёни мо" вируси "маркетинги шабакавиро" фаро гирифт ". Даромад аз "Фаберлик”Дӯстони донишҷӯ дар ҳама ҷо муҳокима мекарданд. Ман ҳеҷ гоҳ мухлиси фурӯш набудам, аммо тасмим гирифтам, ки онро санҷида бинам.

Бо гузашти вақт, ман фаҳмидам, ки дар ин тиҷорат пул кор кардан душвор аст, қисми асосии даромад аз гардиши шуморо шарикони сатҳи баландтар мегиранд. Барои муваффақ шудан, шумо бояд маҳсулотро таҳмил кунед.

Ман ба касе маслиҳат намедиҳам, ки маркетинги шабакавӣ анҷом диҳад.

Алина, Ростов»

Алоқа 3."AT 2009 Ман маҷбур шудам тиҷорати худро бастам ва дар ниҳоят ман дар назди бонкҳо қарздор шудам 40,000 доллар, ки аз он 2 000 шумо бояд ҳар моҳ пардохт мекардед. Ба ман таъҷилан лозим буд, ки аз ин вазъ раҳо шавам. Ман имконоти гуногуни ба даст овардани пулро баррасӣ карда, роҳи ҳалли онро меҷустам.

Ногаҳон, як дӯсти дерина, ки ман ӯро солҳо боз надида будам, бо пешниҳоди тиҷорат дар ҳамкорӣ бо ширкат ба сӯи ман рӯ овард "Амвей". Дар муаррифӣ, ӯ ба ман дар бораи имконияти даромади арзанда дар як-ду сол нақл кард. Аммо ба ман ҳарчи зудтар пул лозим буд, ки тавсия дода шуд, ки диққати худро ба фурӯши шахсии маҳсулоти гаронарзиш, ки маржи назаррас доранд. Ҳамин тавр, ман ба тиҷорати фурӯши филтрҳои об ва маҷмӯаҳои табақ шурӯъ кардам.

Ман кофӣ шиносҳои сарватманд дорам ва барои баромадан аз вазъи худ маҷбур шудам маҳсулотро фаъолона таблиғ кунам. Дар тӯли як соли маркетинги шабакавӣ ман бо муштариён дар рӯзҳои корӣ 2-3 мулоқот ва рӯзҳои истироҳат 6-7 вохӯрӣ доштам. Натиҷа дере нагузашта буд - ман қарзҳоямро пардохт кардам ва бидуни ҷалби шарикони фаъол "ҷалб" кардам 9 – 12 % сатҳи дастовардҳо.

Пас аз он ман нақшаи маркетинги ширкатро муфассалтар омӯхтам ва ба рушди шабакаи дистрибютории худ фаъолтар шудам. Дар айни замон ман дар сатҳи Соҳиби тиҷорати платина.

Ман розӣ ҳастам, ки пул кор кардан дар ин бизнес осон нест, аммо агар шумо ҳавасманд бошед, ҳама чиз имконпазир аст.

Эндрю, Петрус»

Саволи рақами 5 Маркетинги шабакавӣ (тиҷорати MLM) -ро аз нақшаи пирамида чӣ гуна фарқ кардан мумкин аст?

Аксари нақшаҳои пирамида амалҳои ғайриқонунии худро зери ниқоби ширкатҳои фурӯш мустақим анҷом медиҳанд.

Дар ҷадвал хусусиятҳои муқоисавии ин ташкилотҳо оварда шудаанд.

Меъёрҳои муқоиса	Маркетинги шабакавӣ	Пирамидаи молиявӣ
1. Сармоягузории аввалия	Одатан, як сармоягузории ибтидоии хурд. Дистрибютор барои ин пул "воситаҳо" -ро барои фаъолият мегирад: каталогҳо, маълумот дар бораи ширкат, маҳсулот ва изҳороти муфассали нақшаи бизнес... Бисёр ширкатҳо бо ҳаҷми муайяни харидҳои аввалия ин маводро пешниҳод мекунанд озод аст.	Сармояи таъсирбахши оғозёбӣ, аз 100 то 6000 доллар... Аз ин пул "мукофотпулӣ" ба "агентҳо" -и болоии пирамида пардохт мешавад.
2. Маҳсулот	Тамоми фаъолиятҳо ба фурӯши маҳсулот асос ёфтаанд. Маҳсулот сифати баланд дорад ва аз талаботҳои назаррас дар бозор бархӯрдор аст.	Маҳсулот намерасад ё барои истеъмолкунандагон арзиши кам дорад.
3. Афзалиятҳои ташкилот	Фоида аз фурӯши маҳсулот ва тақсимоти одилонаи он дар байни дистрибюторҳо ва ширкати истеҳсолӣ.	Ҷалби аъзои нав ва тақсими фоида аз саҳми онҳо дар байни "дистрибюторҳо" ва ташкилкунандагони пирамида. Таъкид дар фаъолият оид ба фоидаи зуд.
4. Ҳуҷҷатҳо	Бақайдгирии пул бо роҳи қонунӣ: ҳамроҳӣ кардани харид бо чекҳо, ҳисобномаҳо. Тартиб додани шартнома байни ширкат ва агенти фурӯш.	Набудани ҳуҷҷатҳо ё иҷрои номатлуби онҳо.
5. Ҳавасмандкунии дистрибютор	Нақшаи бизнес ба таблиғи маҳсулоти истеҳсолкунанда ба бозор ва музди мувофиқи агентҳои фурӯш асос ёфтааст.	Нақша танҳо ҷалби "агентҳо" -и навро дар назар дорад.

Саволи рақами 6 Чӣ гуна як ширкати MLM-ро интихоб кардан лозим аст?

Навононе, ки тиҷорати мустақими фурӯшро як амали мувофиқ мешуморанд, дар назди худ масъалаи интихоби як созмони ҳамкорӣ боқӣ мондаанд.

Барои ҳалли оптималӣ бояд якчанд ҷанба баррасӣ карда шаванд:

Обрӯ ва синну соли ширкат. Беҳтараш созмонеро интихоб кунед, ки дар ин соҳа обрӯи баланд ва таҷрибаи назаррас дошта бошад.
Маҳсулот. Асоси ҳама гуна савдо маҳсулот мебошад. Сифати он бевосита ба натиҷа таъсир мерасонад. Шумо инчунин бояд ба хусусиятҳои маҳсулот диққат диҳед. Муҳим он аст, ки мӯҳлати он пас аз чанд вақт ба итмом мерасад ва муштариён дубора бо агенти фурӯш тамос мегиранд. Гуногунии навъҳо инчунин ҳангоми интихоби ширкат омили муҳим мебошад.
Дарсӣ. Системаи таҳсилот ба муваффақиятҳои тиҷорӣ таъсири назаррас мерасонад.
Ҳузури тиҷорати ширкат дар Интернет. Онлайн набудан имкониятҳои рушди тиҷоратро ба таври назаррас коҳиш медиҳад.
Нақшаи бизнес. Нақшаи маркетинг ва фурӯши ширкатро аз рӯи адолати тақсимоти фоидаи ташкилот арзёбӣ кардан муҳим аст. Шумо инчунин бояд фаҳмед, ки ягон маҳдудият вуҷуд дорад. Намуди беҳтарини бизнес-нақша “нақшаи бисёрзина бо филиал».

Саволи рақами 7 Ман мехоҳам худро дар маркетинги шабакавӣ дар Oriflame, Faberlic, Amway бисанҷам - барои ин ба шумо чӣ лозим аст?

Барои табдил ёфтан ба дистрибюторҳои ширкатҳои мустақими фурӯш, созишномаи ҳамкорӣ бо ин ташкилотро бастан лозим аст, синну соли довталаб бояд камаш 18 сола.

Барои ба қайд гирифтани шартнома, зарур аст, ки шурӯъкунанда сарпарасте дошта бошад, ки дар тартиб додани ҳуҷҷатҳо кӯмак расонад.

Дар даҳсолаҳои охир дар Русия усулҳои гуногуни таблиғи маҳсулот босуръат рушд мекунанд, ки яке аз онҳо маркетинги шабакавӣ мебошад. Бо вуҷуди эътибори номуайян, ин усули савдо дар байни харидорон қулай ва маъмул гаштааст.

Доштани маълумоти муфассал дар бораи он чӣ тиҷорати мустақим, истеъмолкунанда метавонад дар бораи истифодаи он қарори беҳтарин қабул кунад - дастрасӣ ба молҳои хушсифате, ки дар мағозаҳои чакана мавҷуд нестанд, даромади иловагӣ гиранд ё тиҷорати шабакавии худро бо дурнамои даромади назаррас рушд кунанд.

Хулоса, мо инчунин пешниҳод мекунем, ки видеои ҷолибро дар бораи тиҷорат дар Интернет тамошо кунед:

Хонандагони азизи сайти "Идеяҳо барои зиндагӣ", агар шумо оид ба ин мавод шарҳе доред ё мехоҳед таҷрибаи ҳамкориатонро бо як ширкати MLM мубодила кунед, пас онҳоро дар шарҳҳои зер гузоред. Барори кор ва фурӯши олӣ!

Send